Сила историй. Что вызывает большее доверие, чем факты
Мария Винницкая: «Истории работают лучше, чем директивы» (Фото: PeopleImages.com/Depositphotos)
Сторителинг — это невероятно эффективный инструмент, при условии правильного применения
Почему одна информация (в переговорах, рекламе или презентации) оставляет нас равнодушными, даже если цифры впечатляют и доказательства убедительны, а другая заставляет затаить дыхание и поверить? Почему после одной встречи мы забываем все факты за час, а после другой — в деталях пересказываем услышанное коллегам на следующий день? Разница не в качестве информации. Разница в том, как эта информация подана: в одном случае нам показывают данные, а в другом — рассказывают историю, в которой мы узнаем себя, свои трудности, свои надежды или можем проследить «путь героя».
Какой вариант запомнится? Какой вызывает эмоции? И главное — какой заставил бы вас поверить в продукт?
Почему мозг выбирает истории