Сила історій. Що викликає більшу довіру, ніж факти
Марія Винницька: «Історії працюють краще за директиви» (Фото: PeopleImages.com/Depositphotos)
Сторітелінг — це неймовірно ефективний інструмент, за умови правильного застосування
Чому одна інформація (в переговорах, рекламі чи презентації) залишає нас байдужими, навіть якщо цифри вражають та докази переконливі, а інша змушує затамувати подих і повірити? Чому після однієї зустрічі ми забуваємо всі факти за годину, а після іншої — в деталях переказуємо почуте колегам наступного дня? Різниця не в якості інформації. Різниця в тому, як ця інформація подана: в одному випадку нам показують дані, а в іншому — розповідають історію, в якій ми впізнаємо себе, свої труднощі, свої надії або можемо простежити «шлях героя».
Який варіант запамʼятається? Який викликає емоції? І головне — який змусив би вас повірити в продукт?
Чому мозок обирає історії